【壓縮機網(wǎng)】轉型，這個已被用爛的詞匯，在當下已經(jīng)像喊多了“狼來了”一樣，讓很多人和企業(yè)失去了警惕性和新鮮感，但這兩個字的確關乎企業(yè)生死存亡。尤其是大中型制造企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉型談何容易。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是q*頂尖的，但為什么被微軟收購了？答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起“被”消失了，只因沒有及時成功轉型。

　　

　　對于企業(yè)，轉型有兩種。第一種，被迫轉型。當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉型，這種轉型成本很大，也很痛苦，但不轉型就會溫水煮青蛙，慢慢熬死。第二種轉型，是預見式轉型。比如IBM當年把PC業(yè)務賣給聯(lián)想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型。壓縮機行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也已走到必須轉型的邊緣，至于為什么轉型，上述兩個因素或兼而有之。

　　

　　入世十年，是中國經(jīng)濟快速膨脹，經(jīng)濟總量向世界級進發(fā)的十年，也是壓縮機市場和技術快速發(fā)展的十年。在這十年時間里，通過引進和模仿，壓縮機入行門檻迅速降低，國產(chǎn)化進度加快，民營壓縮機企業(yè)趁勢崛起，國際品牌落地生根，更接地氣，更加本土化和具中國范兒。盡管如此，壓縮機行業(yè)作為一種通用機械發(fā)展至今，在世界范圍內已漸成熟，但對中國，要言成熟還為時尚早。在行業(yè)內不乏認為壓縮機行業(yè)已屬夕陽產(chǎn)業(yè)之人士，理由有技術研發(fā)方面的、潛在增長空間方面的，以及競爭格局與利潤方面的。看不到“錢途”確實會讓人產(chǎn)生一種窮途末路的感覺，但壓縮機行業(yè)是否真正到了山窮水盡的地步呢？未必。

　　

　　與壓縮機行業(yè)一脈呼應的是中國經(jīng)濟，由于經(jīng)過爆發(fā)期以后市場發(fā)展步入正軌，以往高速發(fā)展時掩蓋的各種矛盾在此時凸現(xiàn)了出來。一時之間，各方利益沖突不斷，各樣截然不同的思想和聲音并存于世，到處都充滿了浮躁與焦躁，但國際資本對中國市場反而越來越重視。

　　

　　目前，擺在壓縮機行業(yè)面前的歷史和現(xiàn)實問題是：由于生產(chǎn)研發(fā)技術的落后與空白市場火爆行情的疊加，形成壓縮機暴利時代。這吸引了許多國際高富帥，成就了許多國內行業(yè)土豪，也招來了很多覬覦的行外眼光，造成在中國經(jīng)濟減速時供大于求，過度競爭的局面。

　　

　　壓縮機行業(yè)所具有的幾點特性需要引起轉型期的我們注意，否則不轉型是等死，轉型就是找死。

　　

　　1、經(jīng)過幾輪大規(guī)模價格戰(zhàn)和多次降價潮后，常規(guī)機整機銷售價格直線下降，利潤從豐厚直至微薄。價格戰(zhàn)在行內成為一種時常被運用的“常規(guī)戰(zhàn)術”，形成了降價慣性思維——降價=銷量=總利潤。遇到市場問題，一律以降價迎戰(zhàn)，為此不惜降質減配，損害品牌形象、客戶利益和自己的單機利潤。轉型期很可能遇到競爭對手和同行的降價戰(zhàn)術，熬不過很可能會讓轉型夭折。

　　

　　2、國內壓縮機企業(yè)的常規(guī)雙螺桿論斤以白菜價賣，但其核心技術一直在模仿，從未見超越。包括主機在內的常規(guī)機，都是很多見過壓縮機幾面的創(chuàng)業(yè)先鋒拉起一票人馬就敢開工生產(chǎn)。對于所需生產(chǎn)技術，大多數(shù)企業(yè)表示無壓力，所產(chǎn)壓縮機確實可以運行起來，價格還不貴。但要說型線改進、能效領先，這在國產(chǎn)品牌身上比較少見。真正領先的技術大多出自為數(shù)不多的幾家國際壓縮機企業(yè)，國內敢與之一爭高下的企業(yè)，寥寥無幾。形成的局面是，在能生產(chǎn)勉強達標產(chǎn)品的基礎上，對于創(chuàng)新研發(fā)不屑一顧，認為以自己現(xiàn)有的技術足夠了，沒必要再花精力和資金去完善和創(chuàng)新。這個技術水平所產(chǎn)設備和形成的觀念放在前幾年確實可行，但在市場環(huán)境發(fā)生變化之后，要維持溫飽都會顯得困難。轉不轉都是個問題，不轉眼看就活不成了，但轉型，花錢就能研究出成果嗎？研究出來的能被市場認可嗎？被行業(yè)領頭羊擠兌，被“拿來主義者”模仿，認真搞研究真的是出路嗎？

　　

　　3、中國壓縮機市場上，由于產(chǎn)品品質和價格定位在從業(yè)人員眼中所形成的企業(yè)高中低檔次之分客觀存在，并且反過來影響產(chǎn)品的定價和客戶的采購。行內曾把高端產(chǎn)品分為兩類半：一類是進口壓縮機，另一類是大型國產(chǎn)機，半類是價格高的產(chǎn)品（雖與質量有一定關系，但更多原因在于定價，無視低端需求）。高端市場也被分為兩類半：一類是大型國企項目和外資項目，另一類是設計院參與的項目市場，半類是大客戶市場——采購量大數(shù)多。這樣的分類習慣至今在某些從業(yè)者的意識里根深蒂固，盡管時代和市場已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。品牌既定，市場對自己既定的品牌認識能否改變？如何去進行新的價格定位和產(chǎn)品定位？

　　

　　4、占據(jù)行業(yè)大多數(shù)的內資壓縮機品牌特點：行情不佳或企業(yè)發(fā)展受阻，寧可苦熬降級也不愿當?shù)谝粋€吃螃蟹的人，但如果窺到某個業(yè)務有利可圖，就一窩蜂，不管不顧的扎進去。結果就是，不轉型，產(chǎn)品、服務同質化嚴重，只能血拼價格；一旦看到別家企業(yè)在其它領域趟出新路子，有利可圖，一拍腦袋也向這個方向轉型，機器生產(chǎn)出來上市了才發(fā)現(xiàn)轉型后的領域也已經(jīng)出現(xiàn)同質化的苗頭，不得不繼續(xù)下一個循環(huán)。噴油螺桿向變頻機轉型就是如此，現(xiàn)在大量企業(yè)開始扎堆變頻市場，很可能導致變頻市場繼續(xù)打價格戰(zhàn)，把變頻機做死。

　　

　　從2011年2季度開始，中國壓縮機市場遭受到來自各個方向的擠壓：成本方面，原材料、水電能源和勞動力成本近年來一路上漲，導致生產(chǎn)、運輸、倉儲費用不斷加大，交易成本上升；能效要求方面，由于國家節(jié)能減排的政策要求和終端用戶自身降低生產(chǎn)成本的要求，導致市場對壓縮機能效不斷提出更高要求；價格方面，由于供大于求，用戶可選對象大增，價格透明，利潤不斷被壓榨。而對大多數(shù)企業(yè)來說，z*為致命的是市場總需求量下降，這些不利因素集中一點，造成壓縮機市場萎靡不振，持續(xù)至今。與社會結構類似，經(jīng)濟領域的變革往往發(fā)生在市場劇烈動蕩期?，F(xiàn)階段的壓縮機行業(yè)，可以說遭遇到發(fā)展至今極為重要的變革期。

　　

　　對小企業(yè)、小品牌來說，在產(chǎn)量和規(guī)模不大的情況下，一個月二三十臺的量就可以維持企業(yè)運作，雖然做不大。但不轉型升級，大多數(shù)大中型壓縮機企業(yè)必定會在未來3-5年內降級，死亡消失不大可能，掉入二三線品牌還是非常有可能。

　　

　　而對于某些國外品牌和部分國內身處體制深處的壓縮機國企，不與更廣闊的平民市場接觸，必然導致曲高和寡，在國際品牌和國內強勢民企的擠壓下，必然難以為繼。所以壓縮機行業(yè)里，中大型企業(yè)的轉型勢在必行。

　　

　　企業(yè)轉型，可分為向上和向下兩個方向。

　　

　　向上轉型就是原本處于行業(yè)二三線的品牌，尤其是國產(chǎn)品牌，通過人才引進、技術引進以及收購、兼并，開始涉足高端市場和高端產(chǎn)品。毋庸置疑的是高端產(chǎn)品有一定技術含金量，高端市場也具有豐厚的利潤，但這里的高端是一個籠統(tǒng)的概念，主要指的是價格和利潤比常規(guī)噴油螺桿更高的離心機、雙級壓縮、變頻機、無油機、特殊工況和工藝氣介質等產(chǎn)品市場。真正向高端轉型，就需要細分具體向哪個方向發(fā)展，因為很多看起來很美的市場實際對自己來說可能是個陷阱。當然，并不是這個市場是個坑，而是不適合自己。

　　

　　以小型離心壓縮機為例，國內大型國有企業(yè)以生產(chǎn)大型離心空氣壓縮機為主，生產(chǎn)的小型離心壓縮機主要自用，且與先進水平相比還有所差距，目前年產(chǎn)量不超過20臺。目前，國內小型離心壓縮機市場主要被國外品牌所把持，其中：阿特拉斯·科普柯、復盛易利達、英格索蘭、三星及IHI壽力的市場份額合起來達91%，神鋼和少數(shù)幾家國內品牌也小有涉及，市場競爭并不激烈。從技術角度看，小型離心機利用率很高，而且標委會對40m3以上雙螺桿壓縮機支持很小，因其是耗能產(chǎn)品，所以發(fā)展空間還有。但從市場層面看，若沒有品牌支撐，即便生產(chǎn)出來也無法在國內市場站穩(wěn)腳跟。進入離心壓縮機市場，z*大的投入是時間成本和資金成本，品牌建設的投入將會很大。不是1塊錢生產(chǎn)出來，市場10塊錢，自己低價賣8塊就能掙7塊，有可能賣2塊都沒人要，而且必須花5年甚至更長的時間和更多的資金成本先去建設品牌，培育市場。

　　

　　所以對轉型高端并不是有錢就能做，還要看自己能做什么，適合做什么。相比較而言，雙級壓縮、變頻等方向容錯率就要高很多，即便操作不慎，判斷失誤，企業(yè)也能轉得開，不至于元氣大傷。市場容量也比較大，可容納更多企業(yè)進入其中。隨大流風險小，但當行業(yè)內大量企業(yè)涌入的時候，利潤也不會很高。

　　

　　向下轉型就是高端品牌的價格、產(chǎn)品平民化，從高端市場向低端市場延伸，品牌更加接中國壓縮機市場的“地氣”。銷售渠道從j*代理到區(qū)域分割，再到直銷；產(chǎn)品及其價位從服務高富帥向爭取“屌絲”客戶發(fā)展。仔細研究進入中國壓縮機市場的外國品牌，那些本地化貫徹的徹底的品牌，都取得了比較理想的成績，而一直堅持走高端路線的品牌，雖然曾經(jīng)掙到了不少錢，但是從利潤總量和市場前景上肯定不如前者。西歐的兩個國際品牌算是z*明顯的例證，其一進入中國市場后，通過收購國內品牌迅速占領中端市場，并由于背靠母公司，在中端市場取得了不錯的價位；其二進入中國市場，既沒有大力發(fā)展代理商，也沒有自己努力做直銷，保持一種高雅低調的姿態(tài)，盡管常聞其名，但不見其影。至今，公司的銷量、規(guī)模和初入中國時差不多。

　　

　　切記，向下轉型的一個誤區(qū)就是錯誤認識中低端市場，認為中低端就是低價的代名詞。很多企業(yè)在向下轉型的過程中，為了迎合中低端客戶追求低價的采購心理，放松了對產(chǎn)品品質的要求。結果贏得了中端市場，丟失了原本的高端市場，利潤規(guī)?；蛟S相差不大，可能還略有增長，但從高端滑入中端，整機利潤在降低，原來賣100臺機器的利潤現(xiàn)在可能要賣500臺才夠，競爭激烈程度也大大增加。

　　

　　不管從低端向高端轉型還是從高端向低端轉型，壓縮機行業(yè)都有企業(yè)在做，高低端不是轉型的目的，是途徑。總的來說，企業(yè)缺什么就提什么要什么。國產(chǎn)品牌缺技術、缺品牌知名度，所以就要轉型高端，提高技術含量；國外品牌缺更廣闊的平民市場，所以要轉型中低端。但在這個過程中，防陷阱、規(guī)避風險才是轉型所要做更多功課的地方。

　　

　　實際，轉型沒那么神秘，只是以一種更貼合市場的姿勢，靠近利潤的行動罷了！