【壓縮機網(wǎng)】近年來，包括壓縮機行業(yè)在內(nèi)的諸多機械制造企業(yè)遭受了前所未有的考驗，有經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型的帶來的不適應，也有來自企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略的“暗傷”，更有競爭多元化局勢下的隱痛，許多企業(yè)發(fā)展的步伐由此放緩，甚至有被淘汰出局，走向覆滅之路的危險。那么，我們不妨就對幾種造成或者會造成企業(yè)覆滅的弊端做法逐一進行分析。

　　

　　當然，某些案例如果你似曾相識，那說明這個分析是貨真價實的案例，因此，進入正題之前，請知曉本文原則：歡迎對號入座，雷同為刻意，巧合是正常。未雨綢繆，有則改之無則加勉，以為誡！

　　

　　一、太單純的買賣思維

　　

　　點評：

　　

　　這是把傳統(tǒng)快消品的營銷思維在壓縮機營銷運作上的繼續(xù)，或者說還是以傳統(tǒng)的營銷思維來做接卸行業(yè)。其實，傳統(tǒng)快消品在傳統(tǒng)渠道也是賣貨的思維，說白了賣貨的思維就是批發(fā)的思維。

　　

　　要么閉門造車整一盤貨，要么跟隨抄襲大牌整一盤貨，像服裝行業(yè)就是跟在歐美流行雜志或大牌后面，然后，整個市場都好像用的是同一個設計師。這種賣貨思維就是在貨品開發(fā)之前，沒有全盤規(guī)劃，在推向市場之后根本不管銷售如何。本來做批發(fā)就是一錘子買賣，代理商把貨拿回去了，管你賣不賣的。

　　

　　當用這種賣貨思維來做機械設備營銷就立即凸顯了二者的沖突，目前機械設備營銷的本質(zhì)是售后服務價值，而售后服務考驗的是品牌整體的運營能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配。

　　

　　具體表現(xiàn)：

　　

　　1、抄襲別人一種機型;

　　

　　2、反正倉庫大把庫存，是z*典型的想法。

　　

　　思想根源：

　　

　　1、根深蒂固的傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營銷思維在機械設備營銷運作上的經(jīng)典體現(xiàn);

　　

　　2、思維就就只停留在“賣貨：層面上;

　　

　　3、傳統(tǒng)營銷對品牌建設的缺失在營銷運作上的體現(xiàn)。

　　

　　二、缺乏核心內(nèi)容的生產(chǎn)能力

　　

　　點評：品牌是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體，無論是網(wǎng)上店鋪還是實體店鋪，一樣都是企業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和劇場化的再現(xiàn)。反之，那些“死“去的壓縮機企業(yè)和即將死去的壓縮機企業(yè)，都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。

　　

　　無數(shù)死去的壓縮機企業(yè)“先烈“無不揭示了一點，沒有內(nèi)在價值和核心生產(chǎn)能力的壓縮機企業(yè)，他們只知道粗暴的打折促銷活動或者價格戰(zhàn)。這種沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌，給人的感覺大多低端、粗制濫造，沒有鮮明的品牌形象。

　　

　　具體體現(xiàn)：

　　

　　1、企業(yè)沒有技術研發(fā)和創(chuàng)新部門;

　　

　　2、對品牌建設的應用一無所知;

　　

　　3、完全依賴促銷活動生存。

　　

　　思想根源：

　　

　　1、還是傳統(tǒng)營銷思維主導經(jīng)營理念;

　　

　　2、對品牌價值的實質(zhì)缺乏有深度的理解。

　　

　　三、形而上的單純KPI思維

　　

　　點評：新浪微博上流傳一篇文章叫《績效主義毀了索尼》，大家知道績效即為KPI。如果說真的是績效主義毀了索尼，那么，國內(nèi)無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都毀在這個時髦的概念上。在國內(nèi)，凡是時髦的概念，急于求成的企業(yè)必然都有興趣去學去做，不看清實質(zhì)，不分辨差異性，一急，必然會在實際執(zhí)行中扭曲。很不幸，很多品牌的壓縮機企業(yè)運作也就是死在這扭曲的KPI上。

　　

　　這扭曲的KPI到了什么程度呢? 急于求成的企業(yè)連一毛錢都要算出投入產(chǎn)出比，現(xiàn)在換了一個時髦的說法叫轉(zhuǎn)化率。

　　

　　比如，和這些急于求成的企業(yè)談新媒體營銷，土豪必定要說，我這條信息放出去你必須給我?guī)矶嗌俎D(zhuǎn)化率?；蛘哒f，我給你多少錢，你必須給我?guī)矶嗌黉N售。簡單，粗暴。

　　

　　具體表現(xiàn)：

　　

　　1、凡事必大談轉(zhuǎn)化率。

　　

　　2、KPI為核心，無任何試錯機會。

　　

　　3、創(chuàng)新都是表皮上的模仿。

　　

　　思想根源：

　　

　　1、急于求成，想贏怕輸，想投點錢試一下，但絕對不要虧本，有得賺才繼續(xù)做;

　　

　　2、變相的管理監(jiān)控，以為這樣就可以牢牢的把員工管好，實際制約了真正的創(chuàng)新機制。

　　

　　四、對新媒體缺乏認知

　　

　　點評：不得不說，時至當下，很多品牌的經(jīng)營其實就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個“信息孤島”，除了依賴傳統(tǒng)的推廣工具和平臺之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來，發(fā)展到在微博、QQ群、qq空間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來說，這種簡單粗暴的信息的推送，對于壓縮機企業(yè)與網(wǎng)絡世界的溝通，起不到任何的作用。

　　

　　時至今日，很多企業(yè)的“信息孤島”的狀態(tài)仍然存在，更遑論什么社交電商。也就是說，他們對于新媒體的理解仍然是一無所知：他們把在微博微信注冊個賬號就是認為是新媒體營銷，他們把復制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn)，他們把自吹自擂的軟文就是當作是品牌傳播。

　　

　　具體表現(xiàn)：

　　

　　1、一窩蜂的成為微信營銷微營銷傳銷培訓的獵物;

　　

　　2、一窩蜂的注冊微信公眾賬號，然后不到幾個月就不知道要發(fā)什么內(nèi)容了;

　　

　　3、還是在QQ群、qq空間、微信微博發(fā)促銷廣告;

　　

　　4、以為在百度投關鍵詞就是網(wǎng)絡營銷。

　　

　　思想根源：

　　

　　1、還是以傳統(tǒng)營銷思維主導;

　　

　　2、對于新媒體將在品牌營銷中乃至在電商運作中的地位一無所知;

　　

　　3、對于新媒體營銷的運作道聽途說。

　　

　　五、過時的“做實事，多干活”

　　

　　點評：大家知道，現(xiàn)在所有的企業(yè)都是從傳統(tǒng)體制轉(zhuǎn)型而來，這些管理者們在實體渠道都是通過自己的苦苦打拼才獲得今日的成功，所以說，他們都是真正的實干家。這些實干家們在事業(yè)上是默默打拼、任勞任怨。他們的口頭禪就是“做實事，多干活”。任何與其價值觀、認知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實際、不能落地等等。

　　

　　他們在實體渠道確實是依靠自己的真材實料創(chuàng)下了品牌的一片天地，這讓他們養(yǎng)成了一種只知道干活，而疏于思考的習慣。他們收獲了結果，但他們始終不知道這結果是如何來的。就像今天，在經(jīng)營運作方面，他們依然收獲了虧損、迷惑等等結局，但他們依然不知道是什么導致了這一切。

　　

　　具體表現(xiàn)：忙

　　

　　思想根源：亂

　　

　　六、投機賺錢心理至上

　　

　　點評：做生意當然要賺錢，這是天經(jīng)地義的。但誰都知道，想要賺錢，得有投入，賺大錢，得有團隊，想要靠品牌來賺大錢賺長久的錢，更需要牛逼的團隊更大的投入。

　　

　　就是這么個淺顯的道理， 偏偏在很多壓縮機行業(yè)從業(yè)者這里遇到了問題。在他們看來賺錢是一定要的，而且只有賺錢才是z*重要的。于是，在賺錢至上為核心思想的指導下，組建了核心運作團隊，但其實差不多就是從各個部門抽調(diào)組成的“草臺班子”。

　　

　　你以為他們不想請專業(yè)的牛逼的人來嗎?當然想，但是，依照他們的思維，與其投入太大，不如在公司隨便找?guī)讉€人慢慢來摸索。這一摸索不要緊，一下子把他們摸進了水坑。

　　

　　具體表現(xiàn)：

　　

　　1、草臺班子;

　　

　　2、一切以省錢為主。

　　

　　思想根源：短視